Как добиться повышения зарплаты (оклада)?

За основу этой статьи я взял 8 стратегий  карьерного роста, взятые из книги Лоис П. Франкел. Хорошие девочки не делают карьеру. 8 проверенных стратегий выбора пути к успеху вопреки самим себе.

Несмотря на то, что книга написана автором из США, я считаю, что изложенные в ней принципы актуальны и для нашей страны. Более того, на своем опыте и опыте моих коллег я убедился, что эти принципы работают!

Комментарии соответственно мои.:)

Стратегия 1: Постройте сильные всеохватывающие отношения

В любой компании люди – это самый ценный ресурс. Причем, это касается и ваших сотрудников, и ваших начальников, и ваших клиентов, и ваших контрагентов.

Есть такие два понятия: внутренние клиенты и внешние клиенты. Так вот настоящий профессионал, которого ценят в компании и за ее пределами, это такой человек, который умеет выстраивать долгосрочные отношения на взаимовыгодной основе как с клиентами или покупателями ваших товаров или услуг, так и со своими сотрудниками (внутренними клиентами). Причем, уровень взаимодействия, доверия и честности там и там должен быть одинаковый.

Относитесь к людям как к людям, а не просто как к лицам, занимающим какие-то должности и имеющим какой-то статус. Интересуйтесь ими, разговаривайте с ними, помогайте им в работе, не ожидая чего-то взамен. Такие отношения укрепляют коллектив, увеличивают вовлеченность людей  и повышают эффективность работы организации.

Сегодня многие работодатели признают важность неформального общения между сотрудниками и тратят немалые деньги на организацию корпоративных выездов в другие города или просто за город на природу, чтобы отметить какой-нибудь праздник или свои достижения. Никто не запрещает делать это и за свой счет без вмешательства начальства.

Стратегия 2: Станьте незаменимым членом команды

Данный пункт логически вытекает из предыдущего. Если в команде царит нормальная доброжелательная рабочая атмосфера, то всегда есть возможность попросить помощи у своих коллег, которые лучше разбираются в каких-то специфических вопросах. Кроме того, в такой среде постоянно идет активный обмен информацией. Это идет на пользу всему коллективу, поскольку помогает достигать целей организации быстрее, используя меньше  ресурсов.

Стратегия 3: Воспользуйтесь силой восприятия

Здесь имеются в виду ваш внешний вид и ваши манеры. Все-таки у большинства людей есть вполне определенные стереотипы восприятия других людей. Особенно в деловой среде! Если вы научитесь им соответствовать, то вам легче будет добиться хорошего мнения о себе как о профессионале.

Почитайте что-нибудь по деловому этикету. Умение одеваться в деловом стиле, достойно держать себя на публике, знать, как вести себя на любом официальном мероприятии, будет полезно каждому и может пригодиться не только на работе.

Стратегия 4: Развивайте свой эмоциональный интеллект и коэффициент привлекательности

Ну, про эмоциональный интеллект очень часто говорят на корпоративных тренингах по продажам и по работе с клиентами. И не зря.

Штука это довольно сложная, но если говорить простым русским языком, эмоциональный интеллект это способность контролировать свои эмоции при общении с другим человеком. Несдержанность, предвзятость, снисходительность и показное равнодушие могут испортить репутацию любому, даже самому аккуратному и исполнительному сотруднику.

Кроме того, эмоциональный интеллект означает умение «слышать» эмоции собеседника, способность понять чувства другого человека и их причины. Это помогает сгладить конфликты и разрешать различные противоречия в коллективе.

Людей, которые обладают этим качеством, ценят!

Стратегия 5: Управление вверх

Несомненно от вашего непосредственного руководителя зависит очень многое в вашей карьере. И кстати в первую очередь – индексация вашего оклада. Поэтому с руководителем тоже надо уметь выстраивать продуктивные рабочие отношения.

Ни один начальник не будет любить подчиненных, которые создают ему проблемы и заставляют постоянно отвлекаться от работы. И наоборот, людей, которые умеют предугадывать трудности и могут предложить разумные способы их преодоления, которые умеют сами найти выход из затруднений, которые в нужный момент готовы взять на себя ответственность, которые понимают рабочие процессы в организации — начальство, как правило, ценит высоко.

Наши руководители тоже ведь люди. Они тоже не всегда сдерживают свои эмоции. Они также устают. Также могут быть нетерпеливыми. Поэтому нужно уметь вести себя достойно в их присутствии, с пониманием относиться к их слабостями и пытаться им помогать избавиться от лишней текучки и прочих проблем, отвлекающих от более важных вопросов.

В конечном итоге, все это в один прекрасный момент может сыграть решающую роль при выборе кандидата на повышение. И уж конечно это поможет добиться повышения зарплаты.

Стратегия 6: Уравновесьте детальную проработку и стратегическое мышление

Здесь имеется в виду способность одновременно видеть ситуацию в целом и вычленять из этого целого необходимые детали. То есть, во-первых, понимать общие цели организации, принципы ее работы, а также уметь прогнозировать дальнейшее развитие событий. А во-вторых, увязывать со всем этим задачи и функции своего подразделения и четко понимать свою роль и свои обязанности, уметь предлагать конкретные идеи, которые могут помочь добиться этих задач.

Стратегия 7: Создайте свой ценный бренд

Говоря по-русски: сделайте себе имя! Станьте настолько ценным специалистом в своей области, чтобы вашу фамилию хорошо знали за пределами вашей компании. Причем, это касается и клиентов, и конкурентов. За высококлассными профессионалами постоянно охотятся и стараются их перекупить. Начальство почти всегда это знает и учитывает, когда распределяет бюджет по оплате труда.

А для этого необходимо постоянно повышать свою квалификацию и заботиться о своей профессиональной репутации.

Стратегия 8: Сотрудничество ради успеха

Есть такое расхожее понятие как банк услуг. Суть его в следующем: вы безвозмездно оказываете своим знакомым различные услуги, те в свою очередь помогают другим людям и так далее; в конце концов, кто-то неожиданно может помочь и вам. Работает это, потому что вас рекомендуют как человека, который никогда не откажет в помощи, если его попросить. Так создается сеть полезных контактов. Это суть нетворкинга.

Надеюсь, эти принципы вам пригодятся в вашей карьере. По крайней мере, они уж точно помогут добиться повышения зарплаты. Но разумеется, если выполнены условия, перечисленные в статье Как получить повышение в должности?

Далее о том, Как заслужить премию или бонус?

Как получить повышение на работе?

Сразу предупрежу, что я не буду здесь раскрывать какие-то нечестные способы продвижения по службе, которые связаны с какими-то аморальными поступками или преступлениями против закона. Я сам этим никогда не занимался, и другим не советую.

Хотя, разумеется, если учитывать наш российский менталитет и некоторые установившиеся порядки в определенных сферах общественной жизни, такие способы порой наиболее эффективны.

Итак, в этой статье я сначала разберу необходимые предпосылки для карьерного роста. Затем назову разные способы получить повышение на работе, в случае если эти условия выполнены.

Условия для нормального карьерного роста

В принципе, самым главным условием успешного карьерного роста является выбор правильной организации (фирмы, предприятия, учреждения и т.д.) для устройства на работу. Каждый пункт из перечня критериев выбора места работы, приведенного ниже, увеличивает шансы на продвижение.

Вот эти критерии:

  1. В качестве места работы рекомендуется выбирать негосударственную контору, т.е. частную. Почему? К сожалению, чаще всего (на это указывает мой собственный опыт и опыт моих знакомых) в государственных учреждениях карьерного роста добиваются: дети начальников, их знакомые или знакомые знакомых по особой рекомендации (любому начальству нужны рядом «свои» люди, чтобы в случае чего «отмазаться» от Прокуратуры или вышестоящего руководства); люди, купившие должность за взятку; люди, выслуживающиеся перед начальством, которые своей целью ставят выполнение любой ценой (в том числе с помощью лживой статистики, приписок, эксплуатации своих подчиненных и т.д.) целевых или плановых количественных показателей. Не всегда это так, безусловно! Но уж слишком часто! По крайней мере, в медицине в моем городе очень хорошо развита клановость всего руководства. То же самое прослеживается в органах власти. Если ты не «свой», то за свои грехи начальство в любой момент может тебя подставить, что может закончиться в лучшем случае увольнением, в худшем случае – тюрьмой. К сожалению, общая этому всему причина – слишком пока еще высокий уровень коррупции в России.
  2. Второй момент: если выбирать частную контору, которая занимается коммерческой деятельностью (т.е. своей целью ставит получение прибыли), то стоит остановиться на тех отраслях экономики, которые сейчас и в ближайшее время будут расти. На растущем рынке всегда больше инвестиций, большее количество компаний расширяют свой персонал. А значит, становится больше ставок на повышение для рядовых сотрудников. К примеру, на данный момент, несмотря на кризис, внимания заслуживают фармацевтический бизнес, страхование (крупные игроки), телекоммуникации, IT-сфера, управление персоналом (HR) и подбор персонала, ритейл. Возможно, что-то еще. Это те отрасли экономики, которые активно развиваются, где внедряются новые технологии, куда продолжают вкладывать деньги зарубежные инвесторы и т.д. Что касается некоммерческих организаций, то с их работой я знаком мало, поэтому ничего здесь посоветовать не могу.
  3. Еще одно условие: капитал, вложенный в данную компанию, должен быть преимущественно иностранным. Безусловно, многие российские компании активно развиваются и внедряют современные технологии управления персоналом. Однако, стоит заметить, что у их иностранных конкурентов гораздо больше в этом опыта, есть свои разработанные методики обучения сотрудников, есть развитая корпоративная культура и другие условия для более эффективного ведения бизнеса. Иностранцы гораздо чаще настроены на улучшение качества своих товаров и услуг, а не просто на выкачивание денег из населения. В общем, культура бизнеса у наших производителей, конечно, растет. Однако, им пока много недостает.
  4. Далее выбираете профессию, исходя из своего образования, навыков и предпочтений. Здесь, вообще говоря, следует заметить, что если вы хотите расти и развиваться, то абсолютно неважно, какое у вас образование и что вы умеете! Будьте смелыми и уверенными в себе! Если вы видите, куда идут деньги инвесторов, где постоянно требуются люди, где быстро растут и хорошо получают, -идите туда! Если не хватает знаний и навыков – учитесь дальше, ходите на курсы, семинары, читайте книги, учите языки, получайте водительские права и т.д. И пробуйте, пытайтесь, высылайте резюме, ходите на собеседования, еще и еще раз, пока не добьетесь успеха! Конечно, есть профессии специфические, в которых требуется определенное образование (юристы, врачи, технологи на производстве и проч.). Но чаще всего сегодня при приеме на работу в большую организацию просят просто диплом о высшем образовании. Даже в фармацевтический бизнес, где я тружусь, уже стали брать биологов, психологов, пиарщиков и прочих специалистов. В любом случае, если вы заинтересуете свое начальство, в вас будут вкладывать деньги, учить, развивать и выращивать из вас своих специалистов.
  5. И тут мы переходим к такому важному фактору как адекватное непосредственное начальство. К сожалению, иногда даже после года работы руководители могут преподносить неприятные сюрпризы, когда принимают не совсем понятные решения о поощрениях  и назначениях. Однако, именно на собеседовании чаще всего можно сразу понять, какой перед вами начальник: самодур, слепо следующий инструкциям и проводящий очередное модное «стрессовое» интервью, или нормальные адекватный человек, который заинтересован получить не функцию, а такого же реального человека в качестве своего подчиненного, с которым он будет сотрудничать в надежде на хорошие качественные деловые отношения. Поверьте, и тех, и других предостаточно.

Теперь разберем, что нужно делать, чтобы заслужить повышение, т.е. чтобы вы смогли выиграть конкурс на замещение вакансии или чтобы вас назначили на другую должность в приказном порядке. В принципе, все то же самое можно выполнять и для того, чтобы вам просто повысили зарплату. Поэтому я объединю эти две задачи в следующей статье:

Как добиться повышения оклада?

Соответственно, в этой статье я буду перечислять необходимые действия для роста зарплаты и добавлять в качестве примечания дополнительные сведения, необходимые для карьерного роста.

Как увеличить зарплату?

Итак, прежде чем искать дополнительные возможности для заработка, следует выяснить, можно ли увеличить доход по основному месту работы?

Способы  увеличения зарплаты

Как можно добиться роста зарплаты:

  1. Получить повышение/продвижение по службе.
  2. Заслужить рост базовой части зарплаты или оклада без изменения должности.
  3. Регулярно получать премии/бонусы за выполнение плановых показателей или за высокую эффективность.
  4. Перейти в другую компанию на ту же должность или на другую (с повышением или без), где будут платить больше.

Больше вариантов, как увеличить зарплату, придумать не могу. Может, вы подскажете? Пишите в комментариях!

Тема карьерного роста

Сразу сделаю важный комментарий. Вообще тема карьерного роста немного выходит за рамки моего курса повышения финансовой грамотности. Однако я считаю своим долгом поделиться опытом повышения доходов по основному месту работы, т.к. это может помочь вам добиться своих финансовых целей.

А вообще, если вас серьезно увлекает эта тема, можно почитать следующие полезные книги:

  1. Стивен Р. Кови. Семь навыков высокоэффективных людей. Мощные инструменты развития личности (+ различные ее модификации и продолжения). Поможет разобраться в себе, своих желаниях, стремлениях, в своем предназначении. Кроме того, научит использовать свое время самым наилучшим образом, чтобы добиваться высоких результатов в карьере и в личной жизни.
  2. Лоис П. Франкел. Хорошие девочки не делают карьеру. 8 проверенных стратегий выбора пути к успеху вопреки самим себе. На название не обращайте внимание, т.к. книга как раз о том, что для успешной карьеры необходимо эффективно взаимодействовать с людьми (начальством, коллегами, клиентами, чиновниками и т.д.) и создавать себе хорошую репутацию.
  3. Роджер Фишер, Уилльям Юри, Брюс Паттон. Переговоры без поражения. Гарвардский метод. Это по сути учебник для дипломатов по искусству ведения переговоров. Но он пригодится и в карьере, и в личной жизни. Книга о том, как научиться договариваться с людьми так, чтобы все смогли соблюсти свои интересы.
  4. Кейт Феррацци, Тал Рэз. «Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга. Еще одна важная составляющая успешной карьеры это умение заводить и поддерживать полезные знакомства, создавая таким образом свою сеть контактов (это и есть нетворкинг). Ведь любая случайная встреча может иметь самые серьезные последствия для вашей жизни.

Список будет пополняться. Актуальная версия списка здесь.

Теперь обо всем этом по порядку

Я решил выделить каждый способ увеличения зарплаты в отдельную статью:

Успехов!